El millón de Yoigo

Objetivo cumplido:

(Encabezamiento de la nota de prensa de Yoigo recibida la tarde de ayer)

“Verdad verdadera”. En su estilo inconfundible (para qué calificaciones más precisas), el más joven de los cuatro operadores de móviles con red propia celebra hoy, 25 meses y algunos días después de su puesta en marcha, la captación del cliente un millón. Nada que ver, claro, con las cifras de sus competidores (sólo Orange, el tercero del ranking, multiplica esa cifra por 10, según los datos de la CMT sobre el tercer trimestre de 2008), pero el ritmo de crecimiento registrado por Yoigo es admirable. En ese mismo tercer trimestre, la compañía incrementó su base de clientes en un 13%, mientras que el resto lo hacía a sólo un 1%.

El modelo de negocio basado en el bajo coste parece funcionar, y según algunos expertos, por razones obvias seguirá haciéndolo incluso mejor en los próximos tiempos. Es de esperar que la guerra de precios entre Yoigo y algunos OMVs siga calentita, arañando poco a poco cuota a los grandes, que los ven todavía muy lejos pero que no deberían confiarse demasiado si esta tendencia continúa. La crisis, como hace poco advertía Yankee Group, juega en contra de los operadores móviles dominantes y a favor de las “jugadores baratos”.
Otra cosa es si a Telia -el socio mayoritario de Yoigo- le salen las cuentas y el tiempo que esté dispuesto a aguantar las fuertes inversiones en captación de clientes y formación de canal que suma ya su apuesta en España. Y vender puede no ser la solución en estos momentos en que los compradores potenciales hacen mutis por el foro.