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Doce nuevos meses por delante

La llegada de los anuncios de juguetes, de colonia y de turrón Almendro marcan el comienzo de la época del año más entrañable: la Navidad, donde todo son buenos propósitos de cara al año siguiente. Mentiría si dijera que me da pena que acabe 2009, realmente lo que me alegra es que muchos hemos conseguido sobrevivir a un año más que duro, donde la incertidumbre acerca del futuro ya no sólo del sector, sino del país, ha sido la tónica predominante, y donde lamentablemente hemos asistido al cierre de empresas, a la destrucción de puestos de trabajo y a la caída de facturaciones.

¿Luz al final de túnel?

No se si se acordarán, o si querrán acordarse, pero hace casi ocho años, el sector TIC estaba inmerso en una crisis de la que costó salir. De hecho, una de las frases que más titulares copó en su momento fue ¿luz al final de túnel? Y los estudiosos del momento no se cansaban de repetir que no se había vivido una crisis igual.

Trabajar más pero con criterio

Hablando hace días con un directivo sobre la situación que hay a nivel de ventas, me comentó que, en muchos casos, las caídas de mayoristas y distribuidores de informática tienen su origen en lo equivocado de sus estrategias de venta, planificación y marketing. Según comentaba, hay muchos a los que la crisis les ha pillado por sorpresa y no les ha dado tiempo a reaccionar, pero hay quien ha querido seguir igual y ha acabado naufragando. De ahí la importancia de haber efectuado un cambio de aproximación a tiempo.

Los brotes verdes de las TI

Seguramente, durante las últimas semanas hayan escuchado en innumerables ocasiones decir que comienzan a vislumbrarse los primeros brotes verdes en clara referencia a lo que desde hace meses venimos denominando como esa luz al final del túnel que tanto ansiamos ver ante lo pesimista de la evolución en entorno económico actual.
Pero, ¿realmente estamos viendo signos de recuperación o es una mera ilusión?

¿Pocas ganas de vender?

Normalmente no me gusta hacerme eco de las cosas que les suceden a los demás, más que nada porque puede acabar sonando a leyenda urbana, pero creo que es necesario hacerlo constar porque es un asunto que atañe a nuestro sector, y que no es otro que el modo en que está calando la crisis y la escasez de ventas en algunos miembros del canal informático, haciéndoles incluso perder clientes potenciales.

El fin de la “bancodependencia”

Prácticamente no hay día en el que no leamos o escuchemos noticias acerca de las dificultades por las que atraviesan no pocas empresas a la hora de acceder a créditos para la compra de tecnología, o que sus líneas de crédito se han visto reducidas ante la coyuntura económica actual.

Abrirse camino

Hoy en día, mantenerse en el mercado de la distribución de informática significa ir sorteando piedras en el tortuoso camino de la crisis. Para facilitar esta labor, ciertos mayoristas ofrecen una opción muy interesante, que consiste en facilitar a sus retailers la fusión con otros establecimientos del mismo sector, montando una pequeña central de compras sin franquicia.

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