El canal de TI y las catástrofes naturales

Se cierra 2011, un año desfavorable para el mercado tecnológico en general y para el canal de TI en particular, ya que a las adversas condiciones económicas se han sumado las catástrofes naturales que han golpeado de lleno a la industria, primero en Japón y luego en Tailandia. Claro, que si hacemos caso a los que predicen la llegada del fin del mundo en 2012, nos espera un año “difícil”.
Pues sí, terremotos, tsunamis e inundaciones se han cebado con un ya de por sí maltrecho sector, que, si bien ha afectado a todos sus protagonistas, ha esquilmado al canal TI, que ha tenido que lidiar con un exceso de inventario en determinados productos y la falta de suministro de otros tan básicos, como sucede ahora con los discos duros. Y es que la falta de abastecimiento de estos componentes ha provocado que su precio haya llegado a doblarse en el canal de distribución.
Ante esta situación, el canal de TI debe de reaccionar para adaptarse de la forma más idónea a los recursos disponibles y no sufrir pérdidas en sus negocios, bien sea apostando por otros productos alternativos, o bien usando racionalmente ese bien escaso, aprovechando de paso esta situación para vender el excedente de sus almacenes junto con otro tipo de productos, usando técnicas de venta como el cross-selling. Hay que echarle imaginación para sortear, de la mejor manera posible, las situaciones que se dan en el mercado, sea cual sea la causa, en este caso natural.