¿Pocas ganas de vender?

Normalmente no me gusta hacerme eco de las cosas que les suceden a los demás, más que nada porque puede acabar sonando a leyenda urbana, pero creo que es necesario hacerlo constar porque es un asunto que atañe a nuestro sector, y que no es otro que el modo en que está calando la crisis y la escasez de ventas en algunos miembros del canal informático, haciéndoles incluso perder clientes potenciales.
La situación en la que baso mi reflexión se remonta a hace dos semanas, cuando un conocido, propietario de una empresa dedicada al diseño de juegos para móviles, decidió renovar su parque de monitores por modelos de mayores dimensiones y más avanzados. La cosa no era baladí, pues hablamos de al menos 50 pantallas de alta gama. Optaron entonces por solicitar varios presupuestos a distribuidores de la zona convencidos de que las ofertas les llegarían a pares. Pues no sólo no ocurrió eso, sino que tuvieron que ampliar sus miras a grandes superficies, ya que los presupuestos les llegaban a cuenta gotas.
Del suceso he sacado la conclusión de que, o bien a algunos miembros del canal (sólo algunos) les sobran los clientes, o bien ya se han debido acostumbrar a esto de vender poco y no dedican demasiados esfuerzos a ello. A lo mejor el problema reside en la falta de personal de muchos establecimientos, que hace que el mismo propietario tenga que vender, embalar e instalar el producto, además de llevar la contabilidad. Me inclino más por esta hipótesis, bien es cierto que finalmente este conocido recurrió a un distribuidor que le sirvió bien y a tiempo, y en el que a buen seguro seguirá confiando para futuras compras de tecnología. Con todo, pediría a los lectores que no pierdan oportunidades, por muy engorroso que pueda resultar el envío de presupuestos.