El canal se posiciona ante la nube

En los últimos tiempos, el cloud computing, el SaaS y la virtualización se han convertido en términos muy de moda, algo a lo que nosotros hemos contribuido hablando de las bondades de este tipo de soluciones y de las nuevas oportunidades que abren para el canal. Pero lo cierto es que este tipo de proyectos escapan a la realidad que a muchos distribuidores les toca vivir, como son los pequeños integradores y las tiendas de informática.
Aunque a gran parte del canal, todo lo que engloba la ‘nube’ le parezca poco interesante para su negocio, lo cierto es que las grandes empresas necesitan del canal para hacer llegar su propuesta al mercado, como es el caso de Google, que cuenta con una red de revendedores para facilitar el acceso a su suite Google Apps. Si hasta una multinacional como Google se ha dado cuenta que necesita alguien cercano y humano al cliente para poder vender sus soluciones, entonces, ¿por qué no aprovecharlo?
Los mayoristas han sido los primeros en adaptarse al cambio, y si bien todavía hay alguna resistencia, la mayoría han optado por incorporar virtualización y cloud a sus carteras, mayoristas que ven en los integradores y VARS su principal vía de comercialización en este ámbito y que están haciendo un importante esfuerzo en formar y capacitar a su canal.
Junto a los canales tradicionales también surgiendo con fuerza nuevas figuras de distribución TIC, como son los proveedores de servicios y los operadores. En cuanto a los operadores, están siendo de lo más activos en ofrecen servicios de red y de software, mientras que los proveedores de servicios deberían, de hecho, considerarse proveedores de acceso a aplicaciones.
Visto lo visto, ¿deben todos los miembros del canal TIC orientar sus esfuerzos a la creación de valor en la nube? Sólo el tiempo lo dirá, pero parece claro que las empresas que no estén abiertas a nuevas posibilidades de negocio podrán ver muy mermado su negocio tradicional.