El fin de la “bancodependencia”

Prácticamente no hay día en el que no leamos o escuchemos noticias acerca de las dificultades por las que atraviesan no pocas empresas a la hora de acceder a créditos para la compra de tecnología, o que sus líneas de crédito se han visto reducidas ante la coyuntura económica actual.
Sin embargo, el tiempo pasa y fabricantes y algunas figuras del canal de distribución TIC han decidido tomar cartas en el asunto y poner en marcha iniciativas para ayudar a impulsar la compra de tecnología. Algo, sin duda, de lo que los distribuidores se están beneficiando. Firmas como Cisco, a través de Cisco Capital; HP a través de HP Financial Services; o Microsoft con Microsoft Financing, ya llevan tiempo trabajando en esta problemática para dar una solución acorde las necesidades económicas actuales.

Descuentos por la compra de determinados productos, rebates por la prescripción de sus productos o bonificaciones por las ventas de sus productos, son sólo algunas de las acciones que algunos fabricantes han puesto ya en marcha. Y no es algo en lo que sólo se hayan puesto las pilas los fabricantes, también el sector mayorista está concentrando grandes esfuerzos para diseñar estrategias en este sentido con la mirada puesta en que la rotación de productos tecnológico se mantenga viva.

Sin duda, las dificultades que plantean las entidades bancarias a la hora de acceder a estos créditos para la compra de tecnología como hacían antes de la desaceleración económica (o llamémosle crisis directamente), ha hecho despertar el ingenio de las figuras del canal de distribución para que la compra de tecnología no se estanque.

No cabe duda de que todas estas iniciativas están configurando un nuevo modelo de relación en el canal que los distribuidores, además de poner fin a esa “bancodependencia”, establecen nuevas relaciones basadas en la confianza y en un mayor compromiso mutuo con sus mayoristas. Parece que al fin, se empiezan a vislumbrar luces al final del túnel y, como no, la confianza y el compromiso del canal vuelven a ser los pilares sobre los que se asienta este camino hacia la evolución del canal de distribución. Algo en lo que, sin duda, aún queda mucho por hacer.